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Mercado objetivo

     Nuestro mercado objetivo son familias con ingresos mensuales inferiores a los 10 salarios mínimos, que viven en zonas populares con poco acceso a créditos y demás servicios bancarios. En relación a la situación familiar, destaca que en la mayoría de las veces se presenta la ausencia del jefe de familia, debido al alto índice de emigración.

⇒ La mitad de la población se encuentra en condiciones de pobreza extrema.

⇒ Un alto porcentaje de jefes de familia han emigrado.

⇒ Sólo 10% de la población tiene acceso a los servicios bancarios.

⇒ Una tercera parte de la población no es económicamente activa.

1 de cada 4 personas mayores de 20 años tiene acceso a créditos bancarios o a alguna otra fuente de crédito.

⇒ Existen más de 16,000,000 de automóviles registrados en México, la mayor parte de ellos en manos de nuestro mercado meta.

Cálculo del mercado potencial por cada 100 habitantes

100,000 Habitantes

Menos 10,000 Bancarizables (10%)

Igual a 90,000 (90% no bancarizable)

Menos 20,000 Clase baja-baja, (pobreza extrema) sin potencial a pignorar prendas

Igual a 70,000 Mercado potencial real

Entre: 3.5 Miembros por familia.

Igual a 20,000 Familias potenciales por cada 100,000 habitantes.

 

Ingreso estimado de acuerdo a la participación del mercado potencial

Empeños:

Con 10% del mercado:  
Monto del crédito trimestral:  20,000*0.10 *500 = $1,000,000
Ingreso financiero mensual del 80% de la cartera, al 8%:  $1,000,000*0.08 = $80,000
Ingreso mensual por comercialización, del 20% de la cartera y 30% de comisión por venta:  $1,000,000*2*0.20*0.30 = $120,000
Más intereses en comercialización:  $200,000.00 al 8%= $16,000
Total ingresos en comercialización (4 meses):  $136,000
Promedio mensual ingresos en comercialización:  $34,000
Total ingresos prendarios mensuales con 10% del mercado:  $114,000
Rendimiento bruto sobre la inversión:  11.4%
Con 15% del mercado:  $171,000
Con 20% del mercado:  $228,000

 

Ingresos estimados por la operación Red Efectiva: $10,000


Resumen:

Inversión trimestral revolvente a un año, capital de trabajo requerido, con revolvencia trimestral, no incluyendo inversión en activos fijos, costo de franquicia y gastos operativos.: $ 1,000,000.

  • Ingreso bruto total de la operación de la franquicia (10% del mercado): $124,000.
  • Rendimiento bruto mensual sobre la inversión: 12.40%.


Notas:

» Suponiendo $500.00 por empeño, y con 20% de prendas no rescatadas, 30% de comisión por comercialización sobre el avalúo (dos veces el préstamo) y 8% tasa de interés.

Mayores informes al: (01) 477 327 57 64 y en el ID 52*15*5942.

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