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Mercado objetivo

De los 100 millones de Mexicanos que reporto el ultimo censo:

⇒ La mitad de la población se encuentra en condiciones de pobreza extrema.
⇒ Un alto porcentaje de jefe de familia de este amplio sector ha emigrado al extranjero.
⇒ Solamente un 10% tiene acceso a los servicios bancarios.
⇒ Casi una tercera parte es económicamente hablando no activa.
⇒ Solamente 1 de cada 4 personas mayores de 20 años tiene acceso a créditos bancarios o a alguna otra fuente crediticia.
⇒ Existen mas de 16,000,000 de automóviles registrados en México, la mayor parte de ellos en manos de nuestro mercado objetivo.

Dadas las premisas anteriores, definimos nuestro mercado objetivo como: Familias con ingresos mensuales inferiores a los 10 salarios mínimos, que viven en zonas populares, que no tienen acceso al crédito y difícilmente a servicios bancarios y de conveniencia, y que el jefe de familia posiblemente (más no necesariamente) este emigrado.

Calculo del mercado potencial por cada 100 habitantes

100,000 Habitantes
- 10,000 Bancarizables (10%)
= 90,000 (90% no bancarizable)
- 20,000 Clase baja-baja, (pobreza extrema) sin potencial a pignorar prendas
= 70,000 Mercado potencial real
Entre: 3.5 Miembros por familia
= 20,000 Familias potenciales por cada 100,000 habitantes.
Ingreso estimado de acuerdo a la participación del mercado potencial

Empeños:

Con 10% del mercado:  
Monto del crédito trimestral:  20,000*0.10 *500 = $1,000,000
Ingreso Financiero mensual del 80% de la cartera, al 8% (Muy conservador):  $1,000,000*0.08 = $80,000
Ingreso mensual por Comercialización, del 20% de la cartera y 30% de comisión por venta:  $1,000,000*2*0.20*0.30 = $120,000
Mas intereses en comercialización:  $200,000.00 al 8%= $16,000
Total ingresos en comercialización (4meses):  $136,000
Promedio mensual ingresos en comercialización:  $34,000
Total ingresos prendarios mensuales con 10% del mercado:  $114,000
Rendimiento bruto sobre la inversión:  11.4%
Con 15% del mercado:  $171,000
Con 20% del mercado:  $228,000

Ingresos estimados por la operación RED EFECTIVA: $10,000

Resumen:

Inversión trimestral revolvente (a un año plazo), capital de trabajo requerido, con revolvencia trimestral, no incluyendo inversión en activos fijos, costo de franquicia y gastos operativos.: $ 1,000,000

Ingreso bruto total operación franquicia (10% del mercado): $124,000

Rendimiento bruto mensual sobre la inversión: 12.40% 

Notas:

» Suponiendo $500.00 por empeño, y con 20% de prendas no rescatadas, 30% de comisión por comercialización sobre el avalúo (dos veces el préstamo) y 8% tasa de interés.

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